Как выбрать бизнес по франшизе

Как выбрать бизнес по франшизе?

• Франшиза – разрешение вести бизнес от лица существующего бренда и использовать его наработки: имя и дизайн, технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения.

• Франчайзер – бренд, предоставляющий право на свои наработки.

• Франчайзи – юридическое лицо, работающее по франшизе.

• Франчайзинг – модель бизнеса в целом.

• Паушальный взнос – разовая фиксированная выплата, которую франчайзи отдает франчайзеру при заключении договора.

• Роялти – регулярный платеж, который франчайзи вносит ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Роялти может быть также фиксированной суммой или процентом от валовых продаж.

При выборе франшизы следует обратить внимание на:

• перспективность и уровень развития отрасли, где работает франчайзер, и его конкурентные преимущества (например, применение особых технологий работы в логистике/производстве/маркетинге);
• степень конкурентной среды в отрасли;
• срок деятельности бизнеса франчайзера (для большинства сфер наилучший вариант – от двух лет, с наличием не менее двух точек);
• есть ли у компании бренд и логотип, узнаваемы ли они;
• есть ли собственный сайт у компании;
• есть ли положительные отзывы потребителей и публикации в СМИ (в зависимости от специфики бизнеса);
• уникальное торговое предложение (УТП);
• степень поддержки со стороны франчайзера.

Когда бренд неизвестен:

• Если франшиза успешно показала себя в других регионах, высока вероятность успеха первым из франчайзи. Возможно, франчайзер будет готов продать вам мастер-франшизу (когда франчайзи получает права передавать франшизу третьим лицам и, по сути, сам становится франчайзером, только на определенной территории).
• Если бизнес нишевой и узкопрофильный, в широкой узнаваемости нет необходимости. Основным показателем для разрешения сомнений в данном случае служит окупаемость, финансовая устойчивость и успешность бизнес-модели франчайзера.

Обязательства франчайзи:

• Отдельная оплата может браться за рекламные взносы, обучение, сопровождение старта бизнеса и т.д.
• Контроль со стороны франчайзера может сковывать возможности в развитии и ограничивать инициативы франчайзи.
• Кроме финансовых обязательств вам потребуется вести бизнес по стандартам этой компании со строгим соблюдением принятых ею правил.
• Невыполнение условий договора может повлечь штрафы.
• При смене политики франчайзера условия работы предпринимателя могут ухудшиться.

Где искать франшизы и расценки на них

• Если вы хотите сравнить стоимость франшиз разных брендов, воспользуйтесь сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно также указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.

• Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.

Как заключить договор по франшизе

Основным документом, регулирующим отношения сторон, является договор коммерческой концессии или франчайзинга.

Основные элементы договора, требующие внимания:

• Порядок и размер выплаты вознаграждения. Как всякий коммерческий договор, франчайзинговый должен содержать положение о платежах. Это может быть фиксированная сумма – паушальный платеж, выплачиваемая единовременно или в рассрочку как вступительный взнос, так и периодические отчисления – роялти, выплачиваемые в течение всего срока действия соглашения. Или же сочетание обоих видов вознаграждения.

• Срок действия франшизы. Франчайзинговый договор, заключенный без указания срока, может быть расторгнут в любое время в одностороннем порядке, достаточно уведомить об этом за 6 месяцев, если более продолжительный срок не предусмотрен в договоре.

• Ответственность. Договор франчайзинга предусматривает разную ответственность сторон в случае возникновения претензий со стороны клиентов. Солидарная ответственность – форма ответственности, при которой два или несколько лиц совместно несут ответственность по всем обязательствам. При этом кредитор имеет право предъявлять требования как к одному из этих лиц, так и сразу ко всем.

Основные элементы договора, требующие внимания:

1. Предоставление регулярных отчетов. Если это условие нельзя отменить, то необходимо максимально снизить количество регулярных отчетов.

2. Доступ франчайзера к вашим торговым помещениям и проведение аудита вашей бухгалтерской отчетности. В этом случае вам нужно прописать в договоре, чтобы франчайзер брал на себя расходы на аудит и заранее оповещал о посещении ваших объектов.

3. Ограничение в использовании франшизы определенной территорией (вплоть до согласования расположения конкретных торговых точек), в сотрудничестве с конкурентами и в ценообразовании.

Документы для покупки франшизы

Франчайзи могут стать уже действующие индивидуальные предприниматели и компании или вновь созданные – в этом случае учредителем обычно является франчайзи. Однако франчайзер может запросить дополнительные документы: копию учредительных документов, выписки из ЕГРЮЛ, доверенность на подписание договора и др.

После подписания договора

1. Внесите платеж, если вы оплачиваете франшизу, выбрав паушальный взнос (т.е. единовременную плату за использование торговой марки).

2. Получите полный перечень необходимых документов по франшизе для ведения бизнеса, пройдите первичное обучение бизнес-процессам.

3. Подберите помещение для бизнеса и отремонтируйте его по требованиям СанПин для вашей отрасли (в случае необходимости). Вы можете приобрести имущество у города или арендовать его на льготных условиях. Узнать, как арендовать помещение у города, вы можете по ссылке.

4. Подберите и обучите персонал. Узнать, как найти сотрудников, вы можете по ссылке.

5. Найдите поставщиков оборудования, закупите его и подготовьте к эксплуатации.

6. Найдите поставщиков сырья.

7. На самых начальных этапах запустите маркетинговую кампанию.

8. Проведите техническое открытие с проверкой оснащенности помещения и оценкой степени готовности к началу работы.

9. Проведите торжественное открытие бизнеса.

Как зарегистрировать сделку по франшизе

Заключение договора

Договор заключается в письменной форме и подлежит государственной регистрации в федеральной службе по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам. Несоблюдение требования государственной регистрации договора влечет ничтожность договора.

Регистрация франшизы

Обеспечить государственную регистрацию сделки обязан правообладатель. Однако сделать это может и франчайзи, если он заинтересован в успехе процедуры. Процедура начинается с подписания договора, в тексте которого прописаны все заранее обговоренные условия, размеры и порядок выплат. Особых требований по оформлению этого документа нет, поэтому его можно составить в свободной форме. После подписания договора обеими сторонами он передается в Роспатент.

Сроки

Сотрудники инстанции после получения договора франшизы проверяют его на соответствие нормам Гражданского кодекса РФ, правильность оформления, наличие ошибок и так далее. Делают они это обычно в срок до 45 дней. При обнаружении любых нарушений условий регистрации Роспатент отправляет одной из сторон письменное извещение.

Заявителю дается 3 месяца для исправления ошибок и новой подачи бумаг. Как только он делает все, что положено (к примеру, досылает недостающие документы), сотрудники Роспатента либо осуществляют регистрацию договора франшизы, либо отказывают в ней. На решение у них есть 45 дней.

Оформление документа в Роспатенте занимает много времени. Но оно также влечет за собой определенные финансовые затраты, так как регистрация платная. Стоимость процедуры – 13 500 рублей, а также 850 рублей за каждую единицу приобретаемых патентов либо 11 500 рублей за каждый знак обслуживания или товарный знак.

Документы

В пакет, который нужно подать в Роспатент, входят следующие документы:

• заявление о регистрации (представляется в одном экземпляре);
• договор о заключении сделки (2 экз.);
• квитанция установленного образца об оплате госпошлины;
• незаверенная копия договора;
• доверенность, если регистрация осуществляется через представителя.

Важно: вместо договора в Роспатент можно представить выписку. Но в ней обязательно должны быть прописаны существенные условия сделки, а также порядок изменения или расторжения соглашения.