Правительство Санкт-Петербурга

Комитет по развитию предпринимательства

и потребительского рынка Санкт-Петербурга

Санкт-Петербургское государственное бюджетное учреждение

«Центр развития и поддержки предпринимательства»

Версия для слабовидящих

RU


+7 (812) 372-52-90

Одним из важнейших механизмов государственной поддержки городских компаний является производственная кооперация, а самый действенный способ развить процесс кооперационных связей между малым бизнесом и крупными промышленными предприятиями Санкт-Петербурга – проведение регулярных конференций поставщиков.

Из года в год СПб ГБУ «Центр развития и поддержки предпринимательства» организует качественные биржи поставщиков, объединяя на одной площадке представителей крупного и бизнеса для сотрудничества.

На таких мероприятиях малые компании имеют уникальную возможность выйти на прямой диалог на уровне «заказчик-исполнитель» с крупнейшими промышленными игроками рынка Петербурга. В период с 2013 по 2016 год ЦРПП провел более 50 мероприятий, направленных на развитие производственной кооперации крупных предприятий с производственными субъектами малого и среднего бизнеса, в которых приняли участие представители более 68 крупных компаний и более 687 исполнителей. На заключение договоров вышло порядка трех десятков СМСП. Предполагаемая сумма контрактов более 500,0 млн. руб.

  




Мнение 
Заместитель директора СПб ГБУ «ЦРПП» Береснев Валерий Андреевич


«Субконтрактинг способствует развитию малого и среднего бизнеса. Это дает им возможность, во-первых, технологически развиваться в своей стезе, а, во-вторых, иметь гарантированную обеспеченность заказами. С теми, кто стремится найти потенциальных поставщиков по направлениям своих заказов через наш Центр, мы заключаем оглашение о сотрудничестве, в соответствии с которым мы осуществляем первичный отбор поставщиков среди малого производственного бизнеса города под конкретные нужды заказчиков».

Участники бирж – это заказчики из числа крупных и средних промышленных предприятий Петербурга и потенциальные поставщики – представители малого и среднего бизнеса.
Обе стороны положительно отзываются о формате и  пользе проведенных Центром бирж поставщиков:

***

Исполнительный директор ООО «Электропласт» - Никитин Алексей Владимирович поделился с пресс-службой ЦРПП: «Наша компания занимается производством источников электропитания. Например, мы разрабатываем преобразователи напряжения. Так как производителей источников электропитания в России не так много, и учитывая программу импортозамещения, проведение подобных мероприятий особенно актуально для нас - производителей. Крупный бизнес, вопреки сложившимся стереотипам, открыт и выражает готовность к взаимодействию с малыми компаниями. Я пришел на конференцию поставщиков впервые, спасибо за приглашение ЦРПП, и для меня главное, что здесь я смог познакомиться с интересными и компетентными людьми. Мне удалось пообщаться с руководством ГУПа «Петербургский Метрополитен», ОАО «Силовые машины» и «Ленинец». С последними общение было очень интересным, мы нашли точки соприкосновения, попробуем посотрудничать, хотелось бы осуществлять им поставки электроники».

***

«Одним из направлений деятельности нашей компании является поставка строительных материалов отечественного производства. Мы активно сотрудничаем с заводами-производителями стройматериалов, мощности которых находятся на территории РФ, например, завод "Инновационных технологий", специализирующийся на производстве гидроизоляционных и антикоррозионных материалах последнего поколения. Кроме того, научно-технический штат "Инновационных технологий" совместно с "Лайтхаус Груп" ведет разработки новых строительных материалов для различных направлений строительства. Одна из последних разработок, находящаяся на стадии завершения – это модификатор дорожных битумов на полимерной  основе. Материал прошел последние испытания, осталось получить согласование стандартов организаций и сертификаты, подтверждающие качество материала, и продукт постепенно можно выводить на рынок.  Ведущими направлениями нашей компании является производством работ по антикоррозионной и гидроизоляционной защите сооружений и конструкций. В вязи с тем, что диалог с крупными предприятиями весьма долгий, а очереди к столикам выстраиваются большие, на бирже удалось пообщаться с двумя из четырех предприятий – это «Пушкинский машиностроительный завод» и ГК «Элемент». Компания ГК "Элемент" занимается производством работ по антикоррозионной защите сооружений, и мы договорились о выполнение совместных подрядных работ на некоторых объектах. Кроме этого, «Элемент» работает, по большей мере, с импортными продуктами, поэтому с нами им сотрудничать выгодно: они смогут использовать отечественные материалы, которые мы им готовы поставлять. Интересно будет сотрудничать и с машиностроительным заводом. Одним из основных вопросов этой компании является производство эксклюзивного материала для герметизации холодных швов железобетонных конструкций», - резюмировал общение с крупными заказчиками технический директор компании  «LightHouse Group» Андрей Владимирович Коняшин.

***

Начальник отдела маркетинга и сбыта предприятия «Пушкинский машиностроительный завод» отметил плюсы первоначальной производственной кооперации на месте: «Пушкинский машиностроительный завод – это часть группы компаний «Геоизол». Помимо основных производственных задач предприятия, мы стараемся не оставить без внимания каждую заинтересованную в кооперации фирму, которая может оказаться полезной для других компаний Группы. В частности, пару обращений от представителей микробизнеса по производству химических компонентов мы передадим соответствующим структурам. Я, честно признаться, не ожидал такого интереса к нашему заводу. Сегодня выслушал предложения по модернизации (переоборудования) производственных мощностей. Ведь, насколько Вам известно, «Пушкинский машиностроительный завод» – одно из старейших производственных предприятий Пушкинского района. Очень много сил и средств вложено в реинновацию завода: современные станки и прокатные станы уже в работе. Тем не менее, еще многое нужно обновить, ведь встречаются такие заказы, которые технически выполнить самостоятельно предприятие не в силах. Надеемся, справиться с этими сложностями нам помогут такие крупные предприятия как НПО «Энергомаш» и «Механобр», которые обладают оснащенным парком станков, где мы могли бы на субподряде разместить некоторые заказы».

***

Комментирует начальник отдела перспективного развития и энергосбережения ГУП «Ленсвет» Алексей Михайлович Косой: «Благодарим ЦРПП за возможность познакомиться лично с Сергеем Николаевичем Мовчаном. В ходе нашей беседы мы обсудили полезность проведения конференции поставщиков в таком формате, какая она есть сейчас, а также я объяснил Вице-губернатору, что основные поставщики Ленсвета – это малый бизнес. Ознакомившись со всеми обращениями, мы можем отметить самые интересные и рассмотреть их, на проводимом нами промышленном научно-техническом совете, который позволяет допустить представленное малыми компаниями оборудование к испытаниям, а в перспективе в работу проектировщикам для дальнейшей проработки продукции в наших проектах.

Ленсвет – это, в первую очередь, опора освещения, светильники и прочее светодиодное наружное освещение. В связи с этим, на бирже очень сложно подобрать что-то сопутствующее, чтобы отсеять лишние предложения. Для этого нами разрабатываются опросные листы, которые помогут техническому совету подобрать только то оборудование, которое действительно может заинтересовать «Ленсвет». Об этом также было доложено Сергею Николаевичу. В завершении, хочу отметить, что одна из основных задач ГУП «Ленсвет» - обеспечить город энергоэффективным освещеним, потому что затраты на уличное освещение значительные и финансирование бюджетное. Для этого мы находимся в постоянном поиске новых исполнителей, в основном, взаимодействуя с компаниями через Биржи поставщиков».     

***

Консультант технического отдела ООО «Сименс Технологии Газовых Турбин» Валерий Николаевич Кондратьев: «Мы принимаем участие в бирже поставщиков впервые. И, в первую очередь, хочется выразить благодарность организаторам мероприятия за удобный и рабочий формат: за первые несколько часов работы на конференции интерес к нашему учреждению проявили более 15 компаний, каждая из которых заблаговременно была проработана сотрудниками Центра на предмет соответствия нашим потребностям. Радует, что каждый, кто к нам подходил, был ознакомлен с условиями нашего сотрудничества. Отмечу, что из всех заявивших о себе, мы отметили только несколько потенциальных исполнителей наших заказов. Например, компания, которая занимается чугунным литьем. Возможно они смогут производить для Сименс турбинные лопатки. Это неплохо для первого раза».

***

Начальник Управления главного механика ГУП «Водоканал Санкт-Петербурга» Юрий Анатольевич Курганов: «Мы стабильно участвуем в биржах поставщиков, организованных ЦРПП. За первый день к нам обратились 11 компаний, 2 из которых наши потенциальные исполнители – это компания «ДинРУС», производящая оборудование и инструменты для ремонтных работ на сети водоснабжения и предприятие «Сизинвест», изготовляющее средства индивидуальной защиты. Будем работать с ними. Приятно, что все обратившиеся знают наш сайт и знакомы с принципами нашей работы, однако, в сравнении с предыдущими конференциями, посвященными субконтрактизации, ситуация мало изменилась. В основном все потенциальные поставщики желают получить заказ здесь и сейчас, на самой бирже. У обратившихся предпринимателей нет готовности к участию в процедурах государственных закупок и торгов. Мало, кто хочет заниматься конкурсной документацией для реализации хоть одного заказа. Ведь условия финансирования не всех могут утроить, к примеру, отсрочка платежа до 90 дней или отсутствие аванса за выполнение работ».

***

Заместитель начальника службы материально-технического снабжения ГЭТ Электротранспорт Санкт-Петербурга Антон Михайлович Мещеряков: «Наша компания уже неоднократно участвовала в проводимых Центром развития и поддержки предпринимательства Биржах субконтрактов, и мы пользуемся данной услугой в полном объеме. Сегодня ситуация довольно сильно изменилась с импортом комплектующих, и на этой Бирже мы ищем альтернативных поставщиков среди российских предприятий. Нам важно сотрудничество с заинтересованными в получении заказа компаниями, поэтому поиском поставщиков мы занимаемся только через Центр. Ввиду экономической ситуации количество предложений от предпринимателей увеличилось. Сегодня мы провели около 20 переговоров с потенциальными поставщиками, которые заранее ознакомились с нашим заказом и его техническими требованиями. Думаю, что уже в ближайшее время нами будут заключены договора на поставку комплектующих».

***

Заместитель директора по сбыту НПП «Марс-Энерго» Наталья Борисовна Корнеева: «В Бирже поставщиков мы участвуем впервые. До этого мы занимались поиском заказчиков самостоятельно. Центр развития и поддержки предпринимательства помог нам во взаимодействии с компаниями, заинтересованными на заключение договоров на поставку продукции по энергосберегающим инжекционным градирни. Уже сегодня нами были составлены коммерческие предложения, и мы готовы к заключению договоров. Биржа поставщиков для нас одна из первых бесплатных услуг, которой мы воспользовались. Мы считаем, что такого рода помощь поспособствует развитию малого бизнеса в Санкт-Петербурге, а также ускорит процесс импортозамещения».

***

Заместитель директора по развитию компании ООО «Акрон – Л» Ольга Альбертовна Вронская:

«Мы участвовали в бирже поставщиков ЦРПП уже не в первый раз. Благодаря этому многое изменилось в нашем деле: мы стали получать больше заказов, у нас появилась возможность расширить свой бизнес и создать свою группу компаний. Мы сотрудничали как с крупными организациями, которые были привлечены Центром в качестве заказчиков, так и с их партнерами. В этот раз нам удалось пообщаться с новыми предприятиями и предложить им свои услуги. По завершению мероприятия мы надеемся на возможность продолжить взаимодействие с компаниями участниками сегодняшней Биржи поставщиков».    

***

Начальник отдела продаж компании ООО «Афалина» Анна Алексеевна Дегтярева:

«С Центром развития и поддержки предпринимательства мы работаем уже 4 года. За это время мы приняли участие в Бирже поставщиков более 5 раз и на сегодняшний день, благодаря Центру, уже сотрудничаем с несколькими крупными компаниями Санкт-Петербурга на постоянной основе. Используя современные технологии, производство нашей продукции постоянно совершенствуется и, таким образом, у нас есть возможность чаще участвовать в Бирже поставщиков для поиска новых заказчиков.

Сегодня мы готовы к сотрудничеству со всеми организациями, участвующих в Бирже. После составления коммерческого предложения, мы будем работать над подписанием договоров на поставки нашей продукции уже в следующем году».

***

«В сравнении с несколькими предыдущими конференциями, посвященными производственной кооперации и субконтрактизации, ситуация мало изменилась: все поставщики желают получить заказ здесь и сейчас. У обратившихся предпринимателей нет готовности к участию в процедурах государственной закупки. Некоторые компании приходят к нам уже который год, однако, новых интересных нам фирм сегодня 12, семь из которых потенциальные исполнители наших заказов в части поставок товаров. Например, одна организация предложила комплексное снабжение, что нам, несомненно, интересно, но насколько долго продлится наше сотрудничество, будем смотреть далее, оценив конкретные результаты. И все-таки, хочется отметить положительную динамику роста количества компаний, ориентированных на импортозамещение и локализацию», - комментирует ситуацию начальник отдела организации процедур закупки Службы материально-технического снабжения ГУП «Петербургский метрополитен» Комиссарова Ольга Николаевна. (Более 5 раз участвовали в конференциях поставщиков, являются одинм из постоянных заказчиков).

***

Голосом другого заказчика - центрального научно-производственного объединения «Ленинец» - стал зам.генерального директора по производству Валерий Васильевич Белинский: «В первую очередь, хочется выразить благодарность организаторам мероприятия за удобный и рабочий формат. За первые несколько часов работы на конференции интерес к нашему учреждению проявили более 20 компаний, каждая из которых будет проработана соответствующим структурным подразделением компании «Ленинец». В основном все предложения малых фирм были по части механообработки, хотя нам интересно и это направление, и другие, к примеру, электроника. Следует заметить, что сегодня производственной отрасли  достаточной сложно мгновенно и разово перейти на отечественную продукцию. Процесс импортозамещения повысит эффективность и качество совместной работы двух и более предприятий, но при всем своем уважении, взаимодействовать с предприятиями ближнего зарубежья, не хочется. Куда больше нас интересует производственная кооперация с компаниями в шаговой доступности -  Санкт-Петербург и Ленинградская область».

***

Руководитель Русской Верфи Леонтий Васильевич Швецов поделился мнением: «Для нас является важным участие в Бирже поставщиков ЦРПП. На сегодняшний день малый бизнес, не смотря на экономическую ситуацию в стране растет, и Биржа является площадкой, где мы с нашими возможными партнерами можем познакомиться лично, а также обсудить более детально выгодное для обеих сторон сотрудничество. На сегодняшнем мероприятии многие предприниматели интересовались, на сколько реально наше дальнейшее взаимодействие. Многие считали, что после Биржи наше с ними сотрудничество останется не реализованным. Однако мы активно работаем со всеми обратившимися. Мы открыты как для опытных, так и для начинающих бизнесменов».

***

Представитель компании ООО «Светотроника» субконтрактов:  «Мы участвуем в Бирже впервые. Немного не ожидали подобного результата. Хочется выразить благодарность организаторам за полезную концентрацию ГУПов на одной площадке и один день. Мы уже общались с Водоканалом и ГУП ТЭКом ранее в Центре импортозамещения и локализации Санкт-Петербурга, а сегодня на Бирже удалось пообщаться с Метрополитеном и Горэлектротрансом. Для нас все эти ресурсы очень важны, потому что на волне импортозамещения мы намерены начать поставлять напрямую городу наши светодиодные светильники, которые могут быть применены в подсветке улиц, дворовых территорий, парковых зонах, подвижных составах городского транспорта».

***

Советник  технического директора  ООО «Сименс Технологии Газовых Турбин» Валерий Николаевич Кондратьев: «Хотели бы поблагодарить Центр развития и поддержки предпринимательства за отличную организацию Биржи субконтрактинга. Мы уже взаимодействовали с предпринимателями Центра однажды, и рады оказаться здесь снова в качестве заказчиков. На сегодняшний день одной из основных целей Сименса является локализация собственного производства в России. В связи с этим мы активно занимаемся поиском партнеров, а ЦРПП предоставляет нам возможность познакомиться с молодыми и очень активными бизнесменами, готовыми к серьезной работе. Правда, хочется отметить, что сотрудничество с нами не является простым: у нас есть определенные требования выполнения обязательств нашими исполнителями, т.к. от этого зависит многое в нашей компании. Именно поэтому мы ищем не просто молодых предпринимателей с интересными идеями и предложениями товаров и услуг, а готовых к серьезной работе с одной из крупных компаний города, которая требует внимательности, ответственности и скорости выполнения требуемых работ у исполняющей стороныСегодня мы познакомились с предпринимателями из разных сфер деятельности: производственные компании, консалтинговые, организации, связанные с подготовкой производства, системой измерения и т.д. Из всех компаний, с которыми удалось пообщаться, мы отметили для себя пару тройку интересных предложений, с которыми мы более детально ознакомимся. Я уверен, что нам удастся найти партнеров на этой Бирже субконтрактинга».

***

Заместитель начальника службы материально-технического снабжения «ГЭТ Электротранспорт Санкт-Петербурга» Антон Михайлович Мещеряков: «Наша компания уже неоднократно участвовала в проводимых Центром Биржах поставщиков. Сегодняшнее участие в Бирже принесло нам отличные результаты: мероприятие еще не завершилось, а у нас уже есть компании, с которыми мы хотим продолжить сотрудничество в дальнейшем. С предпринимателями прошлой Биржи мы до сих пор активно взаимодействуем. Одним из наших постоянных поставщиков является производственное предприятие «Ресурс». Мы начали работу с ней сразу после конференции, проведенной в рамках Форума малого и среднего предпринимательства в декабре 2015 года, и продолжаем сотрудничать до сих пор. Надеюсь, что с компаниями сегодняшней Биржи мы наладим долгосрочное сотрудничество». 

***

Комментирует начальник отдела перспективного развития и энергосбережения ГУП «Ленсвет» Алексей Михайлович Косой: «Благодарим ЦРПП за возможность познакомиться лично с Сергеем Николаевичем Мовчаном. В ходе нашей беседы мы обсудили полезность проведения конференции поставщиков в таком формате, какая она есть сейчас, а также я объяснил Вице-губернатору, что основные поставщики Ленсвета – это малый бизнес. Ознакомившись со всеми обращениями, мы можем отметить самые интересные и рассмотреть их, на проводимом нами промышленном научно-техническом совете, который позволяет допустить представленное малыми компаниями оборудование к испытаниям, а в перспективе в работу проектировщикам для дальнейшей проработки продукции в наших проектах.

Ленсвет – это, в первую очередь, опора освещения, светильники и прочее светодиодное наружное освещение. В связи с этим, на бирже очень сложно подобрать что-то сопутствующее, чтобы отсеять лишние предложения. Для этого нами разрабатываются опросные листы, которые помогут техническому совету подобрать только то оборудование, которое действительно может заинтересовать «Ленсвет». Об этом также было доложено Сергею Николаевичу. В завершении, хочу отметить, что одна из основных задач ГУП «Ленсвет» - обеспечить город энергоэффективным освещеним, потому что затраты на уличное освещение значительные и финансирование бюджетное. Для этого мы находимся в постоянном поиске новых исполнителей, в основном, взаимодействуя с компаниями через Биржи поставщиков».     

***

Консультант технического отдела ООО «Сименс Технологии Газовых Турбин» Валерий Николаевич Кондратьев: «Мы принимаем участие в бирже поставщиков впервые. И, в первую очередь, хочется выразить благодарность организаторам мероприятия за удобный и рабочий формат: за первые несколько часов работы на конференции интерес к нашему учреждению проявили более 15 компаний, каждая из которых заблаговременно была проработана сотрудниками Центра на предмет соответствия нашим потребностям. Радует, что каждый, кто к нам подходил, был ознакомлен с условиями нашего сотрудничества. Отмечу, что из всех заявивших о себе, мы отметили только несколько потенциальных исполнителей наших заказов. Например, компания, которая занимается чугунным литьем. Возможно они смогут производить для Сименс турбинные лопатки. Это неплохо для первого раза».

***

Начальник Управления главного механика ГУП «Водоканал Санкт-Петербурга» Юрий Анатольевич Курганов: «Мы стабильно участвуем в биржах поставщиков, организованных ЦРПП. За первый день к нам обратились 11 компаний, 2 из которых наши потенциальные исполнители – это компания «ДинРУС», производящая оборудование и инструменты для ремонтных работ на сети водоснабжения и предприятие «Сизинвест», изготовляющее средства индивидуальной защиты. Будем работать с ними. Приятно, что все обратившиеся знают наш сайт и знакомы с принципами нашей работы, однако, в сравнении с предыдущими конференциями, посвященными субконтрактизации, ситуация мало изменилась. В основном все потенциальные поставщики желают получить заказ здесь и сейчас, на самой бирже. У обратившихся предпринимателей нет готовности к участию в процедурах государственных закупок и торгов. Мало, кто хочет заниматься конкурсной документацией для реализации хоть одного заказа. Ведь условия финансирования не всех могут утроить, к примеру, отсрочка платежа до 90 дней или отсутствие аванса за выполнение работ».

***

Заместитель начальника службы материально-технического снабжения ГЭТ Электротранспорт Санкт-Петербурга Антон Михайлович Мещеряков: «Наша компания уже неоднократно участвовала в проводимых Центром развития и поддержки предпринимательства Биржах субконтрактов, и мы пользуемся данной услугой в полном объеме. Сегодня ситуация довольно сильно изменилась с импортом комплектующих, и на этой Бирже мы ищем альтернативных поставщиков среди российских предприятий. Нам важно сотрудничество с заинтересованными в получении заказа компаниями, поэтому поиском поставщиков мы занимаемся только через Центр. Ввиду экономической ситуации количество предложений от предпринимателей увеличилось. Сегодня мы провели около 20 переговоров с потенциальными поставщиками, которые заранее ознакомились с нашим заказом и его техническими требованиями. Думаю, что уже в ближайшее время нами будут заключены договора на поставку комплектующих».

***

Заместитель директора по сбыту НПП «Марс-Энерго» Наталья Борисовна Корнеева:

«В Бирже поставщиков мы участвуем впервые. До этого мы занимались поиском заказчиков самостоятельно. Центр развития и поддержки предпринимательства помог нам во взаимодействии с компаниями, заинтересованными на заключение договоров на поставку продукции по энергосберегающим инжекционным градирни. Уже сегодня нами были составлены коммерческие предложения, и мы готовы к заключению договоров.

Биржа поставщиков для нас одна из первых бесплатных услуг, которой мы воспользовались. Мы считаем, что такого рода помощь поспособствует развитию малого бизнеса в Санкт-Петербурге, а также ускорит процесс импортозамещения».

***

Заместитель директора по развитию компании ООО «Акрон – Л» Ольга Альбертовна Вронская:

«Мы участвовали в бирже поставщиков ЦРПП уже не в первый раз. Благодаря этому многое изменилось в нашем деле: мы стали получать больше заказов, у нас появилась возможность расширить свой бизнес и создать свою группу компаний. Мы сотрудничали как с крупными организациями, которые были привлечены Центром в качестве заказчиков, так и с их партнерами. В этот раз нам удалось пообщаться с новыми предприятиями и предложить им свои услуги. По завершению мероприятия мы надеемся на возможность продолжить взаимодействие с компаниями участниками сегодняшней Биржи поставщиков».    

***

Начальник отдела продаж компании ООО «Афалина» Анна Алексеевна Дегтярева:

«С Центром развития и поддержки предпринимательства мы работаем уже 4 года. За это время мы приняли участие в Бирже поставщиков более 5 раз и на сегодняшний день, благодаря Центру, уже сотрудничаем с несколькими крупными компаниями Санкт-Петербурга на постоянной основе. Используя современные технологии, производство нашей продукции постоянно совершенствуется и, таким образом, у нас есть возможность чаще участвовать в Бирже поставщиков для поиска новых заказчиков.

Сегодня мы готовы к сотрудничеству со всеми организациями, участвующих в Бирже. После составления коммерческого предложения, мы будем работать над подписанием договоров на поставки нашей продукции уже в следующем году».

***

Исполнительный директор ООО «Электропласт» - Никитин Алексей Владимирович поделился с пресс-службой ЦРПП: «Наша компания занимается производством источников электропитания. Например, мы разрабатываем преобразователи напряжения. Так как производителей источников электропитания в России не так много, и учитывая программу импортозамещения, проведение подобных мероприятий особенно актуально для нас - производителей. Крупный бизнес, вопреки сложившимся стереотипам, открыт и выражает готовность к взаимодействию с малыми компаниями. Я пришел на конференцию поставщиков впервые, спасибо за приглашение ЦРПП, и для меня главное, что здесь я смог познакомиться с интересными и компетентными людьми. Мне удалось пообщаться с руководством ГУПа «Петербургский Метрополитен», ОАО «Силовые машины» и «Ленинец». С последними общение было очень интересным, мы нашли точки соприкосновения, попробуем посотрудничать, хотелось бы осуществлять им поставки электроники».

***

«Одним из направлений деятельности нашей компании является поставка строительных материалов отечественного производства. Мы активно сотрудничаем с заводами-производителями стройматериалов, мощности которых находятся на территории РФ, например, завод "Инновационных технологий", специализирующийся на производстве гидроизоляционных и антикоррозионных материалах последнего поколения. Кроме того, научно-технический штат "Инновационных технологий" совместно с "Лайтхаус Груп" ведет разработки новых строительных материалов для различных направлений строительства. Одна из последних разработок, находящаяся на стадии завершения – это модификатор дорожных битумов на полимерной  основе. Материал прошел последние испытания, осталось получить согласование стандартов организаций и сертификаты, подтверждающие качество материала, и продукт постепенно можно выводить на рынок.  Ведущими направлениями нашей компании является производством работ по антикоррозионной и гидроизоляционной защите сооружений и конструкций. В вязи с тем, что диалог с крупными предприятиями весьма долгий, а очереди к столикам выстраиваются большие, на бирже удалось пообщаться с двумя из четырех предприятий – это «Пушкинский машиностроительный завод» и ГК «Элемент». Компания ГК "Элемент" занимается производством работ по антикоррозионной защите сооружений, и мы договорились о выполнение совместных подрядных работ на некоторых объектах. Кроме этого, «Элемент» работает, по большей мере, с импортными продуктами, поэтому с нами им сотрудничать выгодно: они смогут использовать отечественные материалы, которые мы им готовы поставлять. Интересно будет сотрудничать и с машиностроительным заводом. Одним из основных вопросов этой компании является производство эксклюзивного материала для герметизации холодных швов железобетонных конструкций», - резюмировал общение с крупными заказчиками технический директор компании  «LightHouse Group» Андрей Владимирович Коняшин.

***

Начальник отдела маркетинга и сбыта предприятия «Пушкинский машиностроительный завод» отметил плюсы первоначальной производственной кооперации на месте: «Пушкинский машиностроительный завод – это часть группы компаний «Геоизол». Помимо основных производственных задач предприятия, мы стараемся не оставить без внимания каждую заинтересованную в кооперации фирму, которая может оказаться полезной для других компаний Группы. В частности, пару обращений от представителей микробизнеса по производству химических компонентов мы передадим соответствующим структурам. Я, честно признаться, не ожидал такого интереса к нашему заводу. Сегодня выслушал предложения по модернизации (переоборудования) производственных мощностей. Ведь, насколько Вам известно, «Пушкинский машиностроительный завод» – одно из старейших производственных предприятий Пушкинского района. Очень много сил и средств вложено в реинновацию завода: современные станки и прокатные станы уже в работе. Тем не менее, еще многое нужно обновить, ведь встречаются такие заказы, которые технически выполнить самостоятельно предприятие не в силах. Надеемся, справиться с этими сложностями нам помогут такие крупные предприятия как НПО «Энергомаш» и «Механобр», которые обладают оснащенным парком станков, где мы могли бы на субподряде разместить некоторые заказы».

***

Взгляд на происходящее с другой стороны также весьма интересен и понятен. Уже третий раз участвует в конференции поставщиков один из постоянных заказчиков - ГУП «Петербургский метрополитен». «В сравнении с несколькими предыдущими конференциями, посвященными производственной кооперации и субконтрактизации, ситуация мало изменилась: все поставщики желают получить заказ здесь и сейчас. У обратившихся предпринимателей нет готовности к участию в процедурах государственной закупки. Некоторые компании приходят к нам уже который год, однако, новых интересных нам фирм сегодня 12, семь из которых потенциальные исполнители наших заказов в части поставок товаров. Например, одна организация предложила комплексное снабжение, что нам, несомненно, интересно, но насколько долго продлится наше сотрудничество, будем смотреть далее, оценив конкретные результаты. И все-таки, хочется отметить положительную динамику роста количества компаний, ориентированных на импортозамещение и локализацию», - комментирует ситуацию начальник отдела организации процедур закупки Службы материально-технического снабжения ГУП «Петербургский метрополитен» Комиссарова Ольга Николаевна.

***

Голосом другого заказчика - центрального научно-производственного объединения «Ленинец» - стал зам.генерального директора по производству Валерий Васильевич Белинский: «В первую очередь, хочется выразить благодарность организаторам мероприятия за удобный и рабочий формат. За первые несколько часов работы на конференции интерес к нашему учреждению проявили более 20 компаний, каждая из которых будет проработана соответствующим структурным подразделением компании «Ленинец». В основном все предложения малых фирм были по части механообработки, хотя нам интересно и это направление, и другие, к примеру, электроника. Следует заметить, что сегодня производственной отрасли  достаточной сложно мгновенно и разово перейти на отечественную продукцию. Процесс импортозамещения повысит эффективность и качество совместной работы двух и более предприятий, но при всем своем уважении, взаимодействовать с предприятиями ближнего зарубежья, не хочется. Куда больше нас интересует производственная кооперация с компаниями в шаговой доступности -  Санкт-Петербург и Ленинградская область».

***

«Мы из года в год выступаем заказчиками на Бирже поставщиков. Сегодня для себя отметили положительную динамику заинтересованных в сотрудничестве с нашим ГУПом предприятий. Из общего количества обратившихся компаний с 30% мы уже работаем, а с остальными хотелось бы посотрудничать. Все бизнесмены активные, готовы к большому объему работ. Потенциальным партнерам мы разъяснили порядок взаимодействия с нашей организацией. Теперь будем ждать от них конкретных действий, о которых говорили сегодня», - отметил начальник технологического отдела ГУП «Петербургский метрополитен» Сергей Михайлович Кунда.

***

«Мы работаем с ЦРПП несколько лет. На каждой Бирже поставщиков мы находим для себя потенциальных партнеров, с которыми в дальнейшим взаимодействуем. Благодаря участию в прошлой Бирже, мы темно сотрудничаем с двумя малыми компаниями. Сегодняшняя Биржа поспособствовала установлению новых полезные контактов. Мы надеемся наладить работу и стать долгосрочными партнерами со многими из них», - сказал заместитель начальника ОСП «Служба материально-технического снабжения» ГЭТ Электротранспорт Санкт-Петербурга Мещеряков Антон Михайлович.

***

Специалист отдела снабжения ОАО «Авангард» Сливченко Елена Александровна: «Мы учувствуем в Бирже поставщиков ЦРПП в 3 раз. Биржа является местом, где мы можем познакомиться с представителями малого бизнеса и, возможно, взаимодействовать с ними в дальнейшем. Сегодня мы познакомились с рядом предпринимателей, предложения которых нам показались интересными. После Биржи мы ознакомимся со всеми коммерческими предложениями более детально, и уже окончательно определимся, кому будем передавать заказы».

***

В этом году новоиспеченными участниками мероприятия со стороны заказчиков выступили ПАО «Сбербанк России». Представители Банка поделились с будущими партнерами навыками эффективной работы в части исполнения государственных контрактов и тендеров, размещенных на их площадках.«Несмотря на трудности процедуры госзакупок, те бизнесмены, с кем мы сегодня общались, готовы к тесной и постоянной работе. Мы подготовили для них презентации, где подробно описали, как малому бизнесу принять участие в наших торгах, какие документы необходимо подготовить и т.д. Надеемся, что это поможет фирмам участвовать в закупках «на равных» условиях с опытными контрагентами, которые занимаются этим уже много лет. В Бирже субконтрактов ЦРПП мы участвуем впервые, но можем с уверенностью сказать, что формат мероприятия нас полностью устраивает. Биржа помогла направить наших потенциальных исполнителей на участие в определенных, соответствующих их мощностям, гос.закупках», - отметил категорийный менеджер Центра Снабжения ПАО «Сбербанк России» Смирнов Илья Вячеславович.

***

Координатор программ Японской организации по развитию внешней торговли (ДЖЕТРО) Дрюма Владимир Николаевич«Мы взаимодействуем с ЦРПП второй год. Можем сказать, что бизнесмены очень активны и настроены на долгосрочную работу. Продукт нашей компании специфичен, поэтому мы можем работать не с каждый предпринимателем. Однако, обратившимся к нам компаниям, особенно с детальными предложением, мы стараемся помочь и найти как можно больше способов их взаимодействия с партнерами Японии.  На наш взгляд, Биржа  является полезным мероприятием. Так, в прошлом году мы сами  клиентов, с которыми работаем потом не один год. Так, например, в прошлом году на Бирже поставщиков мы познакомились с компанией ООО "Афалина", через месяц организовали им встречу с представителями ряда компаний Японии. На сегодняшний день они находятся на стадии ведения переговоров с одной из них.  А сегодня "Афалина" уже здесь в качестве заказчика, что приятно»

***

 «Наша компания ранее не участвовала в подобных конференциях. Формат мероприятия нам показался очень интересным. Сегодня  удалось познакомиться с представителям ГУПов «Петербургский метрополитен» и «Водоканал Санкт-Петербурга». Нам рассказали, каким образом мы можем стать их поставщиками, какие документы необходимо подготовить для участия в государственной закупке. Спасибо ЦРПП и представителям крупных компаний за помощь! Будем надеяться, на дальнейшую совместную работу», - поделился с пресс-службой ЦРПП ведущий менеджер ООО ТД «Лесовик» Семакин Александр Леонидович.

***

Директор НПК «Фентези лайт» Андреева Марина Викторовна«Сегодня мы приехали на Биржу подготовленными: составили коммерческие предложения для всех 12 компаний. Мы готовы работать на постоянной основе со всеми. Надеемся, что наше знакомство приведет нас к дальнейшему сотрудничеству!».

***

«В Бирже поставщиков принимаем участие уже не первый раз. В этом году запланировали провести переговоры с двумя заказчиками. Сам формат мероприятия нам нравится. Хочется отметить, что переговоры, действительно, проходят без вмешательства третьих лиц – только представители поставщика и заказчика. Всвязи с уходом старых заказчиков, мы используем все возможности для привлечения новых. ЦРПП дал неплохой шанс найти потенциальных партнеров», - сказал управляющий ЗАО «Аривий» Фролов Геннадий Викторович.

***

Менеджер проектов «Элюр Эллер» Гурьяшов Илья Александрович: «Мы – молодая компания и участвуем в Бирже в первый раз и намерены участвовать в будущем. Техническая организация - на высоком уровне. Мы не ожидали такого интереса к нашей компании со стороны крупных предприятий. Мы выполним все необходимые требования для взаимодействия со всеми компаниями».

***

Фирсов Александр Константинович - руководитель отдела продаж ООО СПб «УРП Свет»: «Наша основная продукция - это светильники и прочие светотехнические изделия промышленного и бытового назначения, в том числе сетевые шнуры. Регулярно принимаем участие в биржах и конференциях, организованных Центром развития и поддержки предпринимательства. Сегодня к лифтовому заводу пришли с конкретной целью: хотели бы оснастить лифтовые кабины. Пока наше взаимодействие с предприятием в процессе, однако, мы имеем опыт работы с такими крупными ГУПами, как «ТЭК», «Горэлектротранс» и «Метрополитен». Надеюсь, что все срастется и в этот раз»

***

«Наше предприятие занимается производством резинотехнических изделий. В отличие от многих других предприятий, мы сами делаем более 120 тонн резиновых смесей, используя рецепты из 16-20 ингредиентов. У нас есть свой технолог, небольшая экспресс-лаборатория, в которой проходят основные испытания на соответствие требований технических условий. Это одно из наших конкурентных преимуществ. Для лифтового завода мы готовы сделать амортизаторы и башмаки. Изделия они хотят получить готовые, будем готовы вложиться, чтобы получить заказ. Кроме того, производственные мощности нашего предприятия позволяют нам изготавливать и крупногабаритные изделия. Для этого у нас есть большой пресс», - комментирует Кашаева Галина Алексеевна - коммерческий директор ООО «Гуммилат РТИ».